Eurooppalaiset enkelisijoittajat satsaavat ihmisiin ideoiden takana
Eurooppalaiset enkelisijoittajat kokoontuivat yhteen Brysselissä 15.10. järjestettyyn European Angel Investment Summitiin. Tapahtumassa puhuttiin sijoittamisen trendeistä, nousevista aloista sekä sparrattiin innovatiivisia startup-yrityksiä. Brysselin seminaarissa oli 450 osallistujaa yli 40 maasta.
Jyväskylä kaupungin elinkeinopalveluiden edustus oli tapahtumassa mukana ”pitchaamassa” 10-vuotisjuhlavuottaan tulevana vuonna viettävää Jyväskylä Business Rally Investor Day -tapahtumaa sekä tapaamassa uusia ja vanhoja tuttuja European Business Angels -verkostosta (EBAN). Jyväskylä on EBANin ainoa kaupunkijäsen.
Rohkeutta tarvitaan Euroopassa
Seminaarin avasi EBANin hallituksen puheenjohtaja Janne Jormalainen. Hän puhui Euroopan asemasta suhteessa Yhdysvaltoihin ja Kiinaan. Hän korosti rohkeutta, eurooppalaisiin yrityksiin investoimisen tärkeyttä ja riskin ottamista, jotta kovassa kilpailussa pysytään mukana. ”Yrittäjät ovat sankareita, jotka voivat ratkaista kinkkisiä globaaleja ongelmia. Enkelisijoittajien tehtävänä on uskoa näihin sankareihin”. Kerstin Jorna Euroopan komissiosta korosti puheessaan saumattoman rahoituksen tärkeyttä, eli miten pääomia tulisi pystyä kohdentamaan eri lähteistä koko yrityksen kasvun taipaleelle yksityisen ja julkisen rahoituksen yhteistyönä. Jorna piti yritysten laajenemisvaiheen rahoitusta (scaleup) kriittisen tärkeänä.
Sijoittamisessa trendaa syväteknologia ja ympäristö
Uusina aloina sijoittamisessa nousevat ”DeepTech” (syväteknologia) ja ”DefenceTech” (puolustusteknologia). Jäljemmässä puhutaan usein kaksoiskäytöstä, jolloin samat ratkaisut sopivat sekä puolustus- että siviilikäyttöön. Sijoittajien keskuudessa puolustusteknologiaan sijoittaminen herättää ajatuksia puolesta ja vastaan, vaikka vaikean maailman sotatilanteen takia ala vetääkin. ”Vaimoni sanoi, että puolustusteknologiaan et sitten sijoita” kertoi eräs norjalainen investori lounaspöydässä.
DeepTech eli syväteknologia voidaan määritellä ainutlaatuisiksi ratkaisuiksi, joilla ratkaistaan vaikeita ongelmia isoilla markkinoilla. Syväteknologian startupeilla on valtava potentiaali mullistaa kokonaisia toimialoja ja siihen yhdistyy kunnianhimoinen, rajoja rikkova tutkimus ja ajattelua mullistavat innovaatiot. Rahoitustarve on suuri ja pitkäaikainen.
DeepTechin sektorit ovat: ympäristöteknologia; ohjelmistot, AI ja kyberturvallisuus; fotoniikka ja kvantti; terveysteknologia; bioteknologia ja avaruusteknologia. Näillä aloilla on mahdollisuus ratkaista isoja maailmanlaajuisia ongelmia kuten kestävyyshaastetta, eliniän pitenemisen aiheuttamia haasteita tai energiasiirtymää. DeepTech -yrityksillä on mahdollisuudet satojen miljoonien voittoihin suojaamalla teknologiansa ja suuntaamalla isoille kohdennetuille markkinoille. Ne luovat korkean lisäarvon työpaikkoja ja niissä on selkeä exit-suunnitelma.
Sadan vaikutusvaltaisimman startup- ja pääomasijoittamisen naisvaikuttajan joukkoon valittu Selma Prodanovic puhui tapahtumassa muutoksen nopeutumisesta ja sivusi puheessaan uusia tulevia sijoittajasukupolvia. Prodanovic kertoi, että milleniaalisijoittajista 95 % haluaa investoida vihreän siirtymän ratkaisuihin ja vastuullisuuteen.
Markkinoille menon oppeja startupeille
Jyväskylän International Venture Academy (IVA) -ohjelmastakin tuttu valmentaja, businesskonkari, sijoittaja Marcel Dridje Sofian Bisnesenkeliverkostosta otti seminaarissa startupien perustajat hellään huomaansa ja jakoi vinkkejä liiketoiminnan kasvattamiseen uusille markkinoille ja sijoittajien toiveiden ymmärtämiseen.
Marcel Dridje luennoi startupeille.
Dridje aloitti asiakkaasta, eli kertoi, kuinka äärimmäisen tärkeää yrittäjälle on tuntea asiakkaat mahdollisimman tarkalla tasolla ja kohdentaa myyntiä heille. Tarkalla tasolla hän tarkoitti, että päätöksentekijä juuri tälle ratkaisulle tulee tunnistaa ja tuntea. Marcel korosti myös kurinalaisuutta, eli hän ohjeisti tekemään kotiläksyt huolella ennen uusille markkinoille menoa. ”Markkinatutkimus on erittäin tärkeää. Myös markkinavalinta tulee tehdä viisaasti ja kohdentaen”, kertoi Dridje.
Verkoston ja partnereiden merkitys yrittäjälle on äärimmäisen tärkeä. Yksin ei kukaan selviä. Myös sijoittajat korostavat aina tiimin merkitystä, mikä tarkoittaa osaamista sekä ratkaisun substanssista, teknologiasta että liiketoiminnan pyörittämisestä. Kaikki viisaus ei asu yhdessä ihmisessä.
Uudelle markkinalle meno tarkoittaa usein jälleenmyyjän etsimistä ja neuvotteluja myyntiehdoista. Dridje varoitti yksinoikeuden antamisesta kenellekään jälleenmyyjälle markkinoiden avausvaiheessa. ”Tilanteet muuttuvat, markkina elää”, joten eksklusiiviset sopimukset tulevat ajan kanssa ja ne täytyy ansaita.
Sijoittajan ja startupin suhdetta hän kuvasi avioliitoksi. Jatkuva keskustelu ja sparrailu on tärkeää sekä tavoitteiden ja tulosten läpikäynti yhdessä säännöllisin väliajoin. Myös virheet on hyvä myöntää, ottaa oppia ja mennä yhdessä eteenpäin.
Enkelien toivelista
Mitä bisnesenkelit sitten toivovat starupeilta ja sijoituskohteiltaan? Marcel Dridje listasi sijoittajien toiveita seuraavasti:
Enkelisijoittajat haluavat:
- tiimin, joka tuo tuottoa sijoitukselle x kertaisesti
- tiimin, joka ei anna koskaan periksi ja on kyvykäs muuttamaan suuntaa
- tiimin, jolla on jo tuote tai valmis prototyyppi markkinoille vietäväksi
- tiimin, joka on sijoittanut omaa rahaansa yritykseen
- ison markkinan, jolle yritys suuntaa
- yleensä yrityksellä on patentti ratkaisulleen
- kuumia aloja ovat tällä hetkellä AI, robotiikka, uusiutuva energia, avaruus, tiede, lääketeknologia (MedTech – ei tutkimus tai idean hautominen)
- yrityksiä, jotka pystyvät tekemään voittoa, skaalautumaan ja joista voi tehdä exitin
Seminaari huipentui EBANin emeritus-puheenjohtajien paneelikeskusteluun. Tunnettu sarjayrittäjä, enkelisijoittaja, kirjailija ja opettaja Peter Cowley sanoi investoreiden investoivan ihmisiin, joilla on idea, ei ideaan, jonka ympärillä on ihmisiä.
Kuvat ja teksti: Taija Lappeteläinen
